成功者决不放弃,放弃者决不成功。

建立明确的目标,对学员要讲诚信。

学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。

1 、得体的装份

2 、良好的卫生习惯

3 、恰当的招生礼仪

4 、正确的招生心态

5 、学会分析

招生员应当以专业素养来招生。 有些人认为, 招生是一项很简单的工作, 似乎只 要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。 实际上, 教育产品的复杂性决定了一个 优秀的招生员应当是具有深厚的专业素养或者是学习力很强的专业销售人员。 这 个专业素养不仅仅体现在其推广产品本身的内容上, 更重要的是围绕所推广产品 的相关知识上, 例如教育、 计算机、 职业生涯规划等方面甚至心理学领域的知识。

招生员应当以激情来招生。 有个道理是这样讲的:如果你连自己都说服不了的事 情,是很难说服别人的;如果你连自己都不相信的事情,是很难让别人相信的; 如果你连自己都没有激情的事情, 是很难让别人具有激情的。 一言以蔽之, 只有 在你把这件事情作为一项事业, 而不是仅仅作为“谋生手段”的时候, 你才会拥 有激情。 招生员在招生的时候, 一定是在阐释你自己信奉的东西, 一定要是自己 发自内心的真情表述,只有这样,才能真诚地打动你的学员。

招生本身是一项值得人们尊敬的工作, 因为它具有很强的挑战性。 多数招生人员 在真正面对学生、 家长之前都接受了诸多的培训:如学习学校课程体系、 学校文 化、咨询技巧、市场团队建设等专业知识 ; 并对自己的言谈举止,行为模式进 行规范训练; 对学生、 家长的心理和思维进行分析和把握等等。 然后他们带着梦 想走上了招生之路。 但是他们往往忘记了最关键的一条:招生人员仅有想法是不 够的,最重要的是要找出真正适合自己的招生方法,进行有效的招生。